[计算机纸] [营销案例]中国商人银行XI'AN分支机构：全能新手您可以贷款，移动促销活动

[广告代理] Dian Media [生产公司] Dian Media项目背景：中国商人银行是中国领先的零售银行，是银行业新营销模式的先驱。中国商人银行一直遵守以客户为中心，并希望通过创新模型为客户提供更多高质量的服务，并开设新的国内银行业务模型。中国商人银行的新三个新业务领域，消费者贷款，商业贷款和住房贷款是它为客户开发的新服务产品。通过这三个业务，它提供了与其他银行的差异化服务内容，创建了一种新的“ Internet + Finance”服务模型，抓住了更多的用户组，并在Internet上赢得了更多的粉丝。营销挑战：该项目面临三个主要挑战：1。如何使用移动Internet大数据准确目标目标群体进行通信？ 2。如何探索目标群体的实际需求，进行创造性的内容生产，打动目标群体并增加转化率？ 3.当营销成本有限时，如何选择媒体资源以平衡成本和效果，并最大程度地发挥沟通效果？项目目标：1。通过促进和传播移动终端，我们将提高中国商人银行消费者贷款，商业贷款和住房贷款的三个新业务的普及和声誉，并鼓励更多目标群体接受和使用这项业务。 2。在为期一周的营销传播期间，中国商人银行预计在西安的350万广告印象，20,000个广告点击和独立的营销受众达到70万。 Core strategy: Deep localized situational interactive marketing 1. In marketing communication, in-depth localization strategy, in-depth study of the behavioral characteristics of local target population in Xi'an, from the distinctive feature of Xi'an's rich history and culture as the entry point, combine China Merchants Bank's products with Xi'an classical culture, and then implant mobile Internet elements to create content that can arouse the deep resonance and favorable feelings of Xi'an people to spread.

2。在这种沟通中的情境互动策略，产品概念和内容的传播是一个主要困难。它使用对话风格的场景的创建和植入角色之间的对话中的产品信息，使目标受众更容易理解产品内容，对产品感兴趣并刺激购买转换。通信实施1。披露目标人群。使用DMP大数据管理平台在一定时间内分析和挖掘移动网络人口的行为，并清楚地概述了目标群体：投资者，汽车所有者，商业精英，公司管理，公司管理，购房者，学生和女性时装群体。 2。通过DMP大数据管理平台和深入的本地运营经验生产本地创意交流内容。西安的当地历史和文化特征被选为通信入口点。结合中国商人银行的产品特征，创建了一种具有本地特征的交互式互动内容形式，以引起当地人的高度情感认可。 3.通过移动DSP平台进行准确的广告交付和优化，以编程购买的形式，最初的领先智能投标算法用于在设定的时间，区域和人口范围内将广告放置在适当的媒体中，以实现广告曝光并实现沟通效果。这次的沟通效果，暴露的广告总数为4,309,231。近840,000名观众浏览了中国商人银行的广告，吸引了835,615位观众点击以参加Minisite页面互动，浏览了详细的活动信息，并对该品牌产生了深刻的印象。他们将来将成为中国商人银行的潜在人群。此外，通过微信广告的次级裂变的传播预计将超过60,000人，未来的效果将继续发酵和增加。 （来源：；编辑者：中国电子商务研究中心）